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朋友Maggie今年45歲，孩子上小學要督促課業，加上不想錯過孩子的童年，於是有換工作的念頭，目標鎖住準時上下班且周休二日的工作，這樣的工作不難找，問題在於她鎖定薪水是10萬元以上，就變得異常困難。

一般來說，3C產品一出場的價格就是最高價格，再來只有往下走的命運，不論手機或筆電都是愈殺愈低，到最後只有拚價格一路可走，即使大品牌拚憑著品質與功能還可以勉強撐一陣子，最終仍然愈賣愈便宜，台灣代工產業的毛利不得不落得毛三到四。大立光與台積電不同，他們反其道而行，擁有訂價權農地持分貸款，足見創新與研發的實力驚人。

文／洪債務更生通過雪珍

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★圖片為版權照片，由達志影像供《ET新聞雲》專用，任何網站、報刊、電視台未經達志影像許可，不得部分或全部轉載！

▲在職場裡，擁有獨家技術，才有訂債務協商註記價權。（圖／示意圖／達志影像）

當這些年輕人工作一段時間之後，向公司提出加薪的要求，公司希望對方給一個嘉義身分證借款加薪的好理由時，可以想像得到的場面一定是被打槍。

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不過即使如此，她仍然看到一個逆勢操作的成功案例。一家科技大廠有一個財務長的出缺，原來開價年薪200~230萬元，最後埋單時是300萬元，硬是多出70~100萬元。像這位價值300萬的人才，不管景氣好壞，始終可以牢牢緊握著訂價權，像大立光與台積電一樣。

既然賓主盡歡，Maggie順勢提出不上班的條件，兩家企業也一口就答應，跟銀行借錢一方面是只付五萬元要讓這個大咖天天來上班，說不過去！二方面Maggie做的事不需要在公司完成，有事進公司開會即可。



再來，就是要講求策略，逆轉局勢。直直的走，拿不到訂價債務協商流程權，繞個彎可能有機會。想要拿高薪，不要再生產導向，而是市場導向，進行易位思考，了解企業的立場，滿足他們的需求，解決他們的難題。

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不論大立光或台積電，在世界級的強敵儇伺下，憑什麼既可以搶下蘋果訂單，又可以向至尊的蘋果喊價，享有訂價權？無他，彰化汽車借款憑的就是獨家技術，只此一家，別無分號，這是蘋果不得不讓步的原因。貸款條件查詢

不可被取代，就有訂價權

●作者洪雪珍，專欄作家，職場理念：成功都是努力來的！目前任職yes123求職網擔任資深副總經理，商業周嘉義證件借款刊專欄作家，曾任職自由時報行銷經理、台北愛樂電台行銷總監、聯合報主編。本文原刊登於yes123求職網，經yes123粉絲團同意授權轉載。

可是，在職場裡，問起很多年輕人，他們具備那些技能？得到的答案都讓人憂心，比如：

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從Maggie的例子來看，這個策略之債務協商後貸款所以行得通，還是要回歸實力本位，有實力的人才有訂價權，才能講求策略，在談判桌郵局保單借款利率上談條件，沒有實力的人是沒有這個資格的。

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在獵人頭公司任職主管的周芳瑜接受媒體採訪時，提到她觀察到一個現象，過去每轉換一次工作，約有10~20%的薪資成長，但是這幾年不少是薪資不動，甚至不升反降，特別是高階主管。因為外商在台灣的規模不斷縮小，企業不免認為，用便宜的價格，尋找降一級的人才就足以勝任。

棋局走到這一步，好像走死了，Maggie不放棄，改變求職策略，改成同時和兩家公司談，各給薪五萬元，合起來就達到她的十萬元標準。兩家公司大樂，依照Maggie的條件微型創業鳳凰貸款，不給十萬元是請不來的，這下子每月省五萬元，而產值一樣，真是賺到了！

在職場，有些人像大立光與台積電，在薪資上擁有訂價權；有些人像其他代工廠，薪資一路被追殺，不升反降，失去訂價權，沒有主導性。

對於中年轉業的Maggie來說，薪水沒債務整合條件減少，時間更自由，還擁有兩個不同資歷，一舉三得，比原先的期待還條件優渥，她也著實樂壞了！

而一些中年主管後來求職無門時，都以為是自己的薪水太高所致，於是降薪以求，結果企業還是拒於門外。企業當然想要以較低的成本用人，可是如果不具備核心技能或關鍵技術，後面永遠有更年輕更便宜的人才排隊等著。不具差異性的產品，在市場上不是賠錢削價，就是乏人問津，人才也是一樣的道理新車車貸條件，高薪不是問題，容易被取代才是敗下陣的主因。

如果你還在抱怨薪水低，原因是在於你沒有實力，沒有訂價權。而所謂的農地貸款 銀行實力，指的是具有不可被取代的價值，這要由核心技郵局保單借款利息能或關鍵技術來決定。

抱怨薪水不高嗎？何妨看看你手上的iPhone，高薪的秘密就藏在裡面！

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擁有訂價權的人，首要條件就是具備核心技能或關鍵技術，具有不可被取代的價值。在就業市場，只此一家農地貸款利率嘉義房貸銀行，別無分號，企業需要這類人才，就非用他不可，再也沒有第二個人可用了。做到這個地步，已經不是「優勢」二字可以形容，而是「絕對強勢」。

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尤其現在是不景氣，愈來愈多人失去訂價權，代表這些人愈來愈保不住自己在職場競爭上的優勢，當中的關鍵除了最重要的實力掛帥農會土地貸款，另外就是沒有做好個人的差異化。

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